白癜风感恩回馈 http://m.39.net/pf/a_4610523.html山东省是中国华东地区的一个沿海省份，简称鲁，省会济南。自北而南与河北、河南、安徽、江苏4省接壤。截至年6月，山东省辖16个地级市，共58个市辖区、26个县级市、52个县，合计个县级行*区。个街道、个镇、68个乡，合计个乡级行*区。
截至年末，山东省常住人口.21万人，地区生产总值.5亿元，人均生产总值元。
作为婴童大省，山东有一万多家母婴店，但是年关店的现象时有发生，据当地渠道商表示，山东关店率预计在20%以内，还有很多母婴店选择通过缩减面积等手段来降低成本。整体来看，母婴店的进店客流迟迟不能恢复，生意状况持续低迷，业绩下滑明显，部分门店业绩下滑幅度甚至高达70%。
有渠道商早已意识到转换思路的重要性，“从年开始，我们就觉得有一点跟不上消费者了，主要原因是链接不到，于是我们开始求变，这2年的时间里搭建更迭了5种线上商城、小程序，但却都没有明显的效果，不过最近链接了新零售的平台，取得了一定的成绩。”
在山东市场的走访过程中，我们也发现了很多表现好的门店，通过在品类上研究更多的玩法，通过服务嫁接到产品，通过坚持做直播吸引了越来越稳固的流量......
近年来全国各地进口母婴店兴起，山东的进口母婴店虽然数量不多，但也涌现了不少表现可圈可点的潜力门店，为当地母婴市场注入了更多活力。同样值得注意的是，山东有很多特殊渠道，在嫁接了母婴产品后，也取得了不俗的成绩。
比如我们走访的小儿推拿店，自身通过专业能力吸引了大批忠实消费者，当生意逐渐面临增长滞缓，他们也开始通过嫁接产品来打造更多的利润来源，且由于专业形象的根深蒂固，其推荐起来更容易被消费者接受。
异曲同工的还有孕妇服装店，店老板在孕期便和消费者建立了紧密的联系，日常中为消费者解决宝宝感冒发烧等问题，将自身逐渐打造成专业营养师的形象，进而带动店内营养品的销售，如今营养品的销售额甚至已经超过了服装店。
无论是规模性连锁，还是中小门店以及单体店，都在通过改变模式优化品类等方式方法来寻求破局之路。纵然面对再大的困境，只要在思考，就永远有机会。
#山东城市概况
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济南
济南，别称泉城，是山东省省会、副省级市、济南都市圈核心城市、国务院批复确定的环渤海地区南翼的中心城市，是山东省*治、经济、文化、科技、教育和金融中心，重要的交通枢纽。截至年，全市下辖10个区、2个县，总面积平方千米，建成区面积.6平方千米。年，济南市常住人口.25万人。
5月18日，京东旗下的又一便利店品牌“京喜便利店”首店落户济南，京喜便利店是京东旗下的生活服务店。从消费体验上来说，消费者可以选择“即买即得、预售自提、送货到家、生活服务等”四种消费方式，这些服务都是基于门店接入了京东到家、京东APP和京喜拼拼社区团购平台。值得注意的是，这种方式能否成为母婴店的机会所在。
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日照
日照，因“日出初光先照”而得名。位于山东省东南部*海之滨，东隔*海与日本、韩国相望，西靠临沂市，北接青岛市、潍坊市，南临连云港。全市陆域面积.57平方千米、海域面积平方千米，下辖东港区、岚山区、莒县、五莲县2区2县，年末户籍总人口.21万人。年实现地区生产总值.43亿元，增长3.8%。
日照是我国滨海生态、宜居、旅游、现代化港口城市和临港产业基地，也是山东半岛城市群、山东半岛蓝色经济区、胶东经济圈的组成部分。日照有.5公里海岸线，有石臼湾、佛手湾两大天然港湾与日照港、岚山港组成的港群，被誉为“水上运动之都”与“东方太阳城”。
年末全市户籍总人口.21万人，比上年末增加1.56万人。其中，城镇居民人口.98万人。年末全市常住人口城镇化率61.00%，比上年末提高0.65个百分点。户籍人口出生率11.53‰，人口死亡率5.75‰。
由于日照的地利位置的特殊性，日韩系进口品牌在当地比较受欢迎，特别是零辅食、奶瓶等品类。在当地，母婴连锁具体以中小型为主，各县区都有在当地比较强势的头部连锁。
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青岛
青岛，是国务院批复确定的中国沿海重要中心城市和滨海度假旅游城市、也是国际性港口城市。截至年，全市下辖7个区、代管3个县级市，总面积平方千米，年，建成区面积.16平方千米。年青岛市常住人口达.18万人。
青岛地处中国华东地区、山东半岛东南、东濒*海，是山东省经济中心、国家重要的现代海洋产业发展先行区、东北亚国际航运枢纽、海上体育运动基地。
这个山东省的经济中心城市孕育了像青岛皇家贝贝、好妈妈、丽婴坊等等这样的区域型优质连锁。从调研的数据来看，去年新生儿数量有大幅度下滑，门店进店率下降，大部分门店都在进行品类、品牌调整。
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烟台
烟台是国务院批复确定的中国山东半岛的中心城市，环渤海地区重要的港口城市，是国家历史文化名城。截至年6月，全市下辖5个区、代管6个县级市。总面积.5平方公里。第七次人口普查结果显示烟台常住人口.2万人，城镇人口.97万人，城镇化率65.42%，常住外来人口达50万人。
烟台地处中国华东地区、山东半岛东北部，东连威海，西接潍坊、青岛，南邻*海，北濒渤海，与辽东半岛对峙，与大连隔海相望。濒临渤海、*海，有岛屿63个，是环渤海经济圈、胶东经济圈内重要节点城市、中国首批14个沿海开放城市之一，中国海滨城市，“一带一路”国家战略重点建设港口城市。
烟台整体人均收入水平在元左右，年轻一代消费群体消费力比较强劲。对母婴产品的品质要求比较高，所以当地母婴市场氛围比较好。
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威海
威海是国务院批复确定的中国山东半岛的区域中心城市、重要的海洋产业基地和滨海旅游城市。全市下辖2个区、代管2个县级市，总面积平方千米，建成区面积.09平方千米，年常住人口.60万人，城镇人口.89万人，城镇化率68.72%。
位于中国华东地区、山东半岛东端，北、东、南三面滨临*海，北与辽东半岛相对，东与朝鲜半岛隔海相望，西与山东烟台接壤，威海是中国大陆距离韩国首尔最近的城市。
威海的母婴市场从整体来看，呈现出来的状态竞争异常激烈，在当地有一部分消费者依然高度认可进口奶粉，另一部分群体则更热衷国产品牌，所以在当地品牌之间的竞争比较明显，导致窜货乱价的现象比较严重。
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临沂
临沂位于山东省东南部，地近*海，东连日照，西接枣庄、济宁、泰安，北靠淄博、潍坊，南邻江苏。地处长三角经济圈与环渤海经济圈结合点，位于鲁南临港产业带、海洋产业联动发展示范基地、东陇海国家级重点开发区域和山东西部经济隆起带的叠加区域，是鲁西南地区中心城市，具有滨水特色的现代工贸城市和商贸物流中心。
年临沂全市实现生产总值为.25亿元，按可比价值来计算，比上年增长3%。其中，第一产业增加值为.48亿元，增长了1.1%；第二产业增加值为.48亿元，下降了1.8%；第三产业增加值.29亿元，增长7.4%；三次产业结构比为8.9：37.9：53.2。
临沂总面积有.2平方公里，是山东省面积最大的市。根据第七次全国人口普查数据显示，临沂常住人口为人，占全省人口比重为10.85%，位于全省首位。
人口大市也决定了当地的母婴情况，虽然疫情过后门店客流量有所影响，但很大一部分原因在于过去进店的消费者转化到门店线上成单，从整体来看，门店受疫情冲击影响并不大。在当地具有代表的母婴连锁有米氏孕婴、康丽孕宝等。
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济宁
济宁位于山东省西南部，东邻临沂市，西与菏泽市接壤，南面是枣庄市和江苏徐州市，北与泰安市交界。是山东省*府批复的淮海经济区中心城市之一、是历史文化名城、滨水生态旅游城市。
济宁共有两个市辖区、7个县，代管2个县级市，面积共平方公里。截至年常住人口为.6万人。
年，济宁市全市生产总值.31亿元，按可比价格计算，比上年增长3.6%。分产业看，第一产业增加值.61亿元、增长2.4%，第二产业增加值.69亿元、增长3.6%，第三产业增加值.01亿元、增长3.8%。三次产业结构调整为11.7:39.2:49.1。
作为文化强市，历史底蕴也蕴含在消费者的选品当中，在当地消费者国产品牌有较高的认可度和接受度，并且一些国产头部品牌在当地均有不错的市场表现。疫情之后，受经济环境影响，消费者追求性价比但更看中品质。在当地做得好的连锁门店有王子羊、亲亲宝宝等。
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菏泽
菏泽位于山东省西南部，鲁苏豫皖四省交接地带，东与济宁市相邻，东南与江苏省徐州市、安徽省苏州市接壤，南与河南省商丘市相连，西与河南省开封市、新乡市毗邻，北接河南省濮阳市。
菏泽下辖2个市辖区、7个县，另设2个开发区。总面积.62平方千米。截至年末，菏泽市常住人口为.17万人，比上年增长了0.2%。
年，菏泽市生产总值为.11亿元，同比增长3.9%。其中第一产业增加值为.99亿元，同步增长3.8%；第二产业增加值为.63亿元，同比增长了0%；第三产业增加值为.49亿元，同比增长了7.7%。
受地理位置的影响，菏泽较为封闭，这也意味着当地消费者对新鲜信息接收程度较慢，并且菏泽是外出大市，年轻一代消费者都外部务工，孩子基本上都由爷爷奶奶在带，在选品牌方面一些进口品牌仍有较大的生存空间和表现。在当地做得比较好的门店有妈咪宝贝、育龙孕婴等。
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枣庄
枣庄地处中国华东地区、山东南部，东临沂、南邻徐州、西连济宁、北临微山湖。是国务院批复确定的山东省重要的现代煤化工、能源、建材和机械制造基地，新兴科技创新基地，鲁南地区中心城市之一。总面积平方千米，南北最长96千米，市域面积占山东省总面积的2.97%。
截至年，全市下辖5个区、代管一个县级市。常住人口为.73万人，城镇人口为.24万人，城镇转化率58.88%。
年，枣庄市地区生产总值（GDP）为.91亿元，可比增长3.6%。年枣庄市实现地区生产总值.25亿元，比年增长了3.0%。社会消费品零售总额实现.3亿元。
就母婴情况而言，消费者受经济影响较大，消费理性的同时也更追求性价比，而体现在选品上，相较于品质消费者更
